Vertriebs- und Netzwerkstrukturen strategisch aufbauen und optimieren: mit dem neuen MBA Sales Management und Leadership

Gemeinsam mit dem Kooperationspartner IDM Campus entwickeln wir ein neues MBA-Programm im Bereich Sales Management und Network Leadership an der Hochschule Burgenland. Vor dem Hintergrund steigender Marktanforderungen sind Fach- und Führungskräfte heute in doppelter Hinsicht gefordert: Exzellente Vertriebskompetenzen sind ebenso entscheidend wie Network Leadership, also Recruiting und Betreuung von Partner*innen inklusive Ziel-, Vergütungs- und Anreizsystemen.

Junge Frau in orange-rot-farbener Bluse, steht lächelnd mit Tablet vor einer modernen Holztreppe – symbolisiert Netzwerkkompetenz, Vertriebsstrategie und persönliche Weiterentwicklung im Fernstudium. — Neues Fernstudium an der Hochschule Burgenland: Berufsbegleitender MBA Sales Management und Network Leadership

Mit dem neuen MBA-Programm adressiert die Hochschule Burgenland künftige Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und Unternehmerinnen und Unternehmer. Sie werden gezielt auf anspruchsvolle Führungsaufgaben im Sales, Direktvertriebs- und Network-Marketing-Umfeld vorbereitet.

Mehr als Verkauf: Strategie, Organisation und skalierbares Wachstum

Was steckt hinter dem Programmtitel?

Der Titel „MBA Sales Management und Network Leadership“ signalisiert die Ausrichtung über den reinen Verkauf hinaus: Im Zentrum stehen Strategie, Organisation und Führung moderner Vertriebsorganisationen und Partnernetzwerke, von Go-to-Market und Preisgestaltung über Teamaufbau und Coaching bis hin zur Team- und Leistungsführung.

Umfassende Inhalte für moderne Sales Leader

Vermittelt werden umfassende Kompetenzen in den Bereichen Betriebswirtschaft, Marketing und Sales Management, Network Marketing und Strukturvertrieb, Konsumentenpsychologie, digitales Marketing sowie Verkaufsrhetorik und Direct Selling.

Ein zentraler Bestandteil des Studiums ist die Entwicklung von Kompetenzen für den Aufbau, die Führung und die nachhaltige Weiterentwicklung von Vertriebs- und Netzwerksystemen. Neben fachlicher Exzellenz steht die persönliche Weiterentwicklung im Mittelpunkt: Präsentationstraining, Rhetorik, Konfliktmoderation und der konstruktive Umgang mit Fehlern unterstützen die Studierenden dabei, ihre Wirkung als Führungspersönlichkeit gezielt zu stärken.

Ergänzend werden rechtliche und ethische Fragestellungen im Sales Management behandelt. Die Studierenden erwerben Kenntnisse zu ethischer Verantwortung im Vertrieb, zu Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO sowie zu rechtlichen Rahmenbedingungen im Direktvertrieb, um Vertriebsaktivitäten professionell, rechtssicher und verantwortungsvoll umzusetzen.

Absolvent*innen sind in der Lage, Vertriebs- und Netzwerkstrukturen strategisch zu planen, Teams erfolgreich zu führen, Verkaufsprozesse zu optimieren und Unternehmen sowie Netzwerke nachhaltig weiterzuentwickeln.

Individuelle Beratung bereits möglich

Der Hochschullehrgang, der in Kooperation mit IDM Campus angeboten wird, befindet sich aktuell in seiner Einrichtung. Geplanter Lehrgangsstart ist voraussichtlich Mitte März 2026, vorbehaltlich der Genehmigung durch das Kollegium der Hochschule Burgenland. Interessierte finden auf der Website schon jetzt Informationen zum Studienkonzept. Zusätzlich haben sie die Möglichkeit, sich individuell, unverbindlich und kostenfrei direkt vom Team des IDM Campus beraten zu lassen.