MBA Sales Management und Network Leadership
Online
Eine Übersicht zu Förderungen finden Sie hier.
120 ECTS
MBA Sales Management und Network Leadership
Wer im Sales- und Network-Marketing-Umfeld Verantwortung trägt, steuert Verkaufsprozesse, führt Menschen und baut nachhaltige Netzwerke auf. Dafür braucht es neben Vertriebsstärke auch fundiertes betriebswirtschaftliches Know-how, Führungskompetenz und ein sicheres Gespür für Kommunikation, Motivation und Beziehungsgestaltung.
Der MBA Sales Management und Network Leadership1 richtet sich an Menschen, die im Berufsleben stehen und sich gezielt auf Führungsaufgaben im Sales, Direktvertrieb oder Network-Marketing vorbereiten möchten. Das Programm vermittelt zentrale Kompetenzen in den Bereichen Betriebswirtschaft, Marketing und Sales Management, Network Marketing und Strukturvertrieb, Konsumentenpsychologie und digitales Marketing. Ergänzt wird das Studium durch Inhalte zu Self Development, Network Leadership und Teamaufbau, welche die persönliche Entwicklung stärken und die Wirkung als Führungspersönlichkeit fördern. Darüber hinaus erwerben Studierende Kenntnisse zu ethischer Verantwortung im Vertrieb, zur DSGVO sowie zu rechtlichen Rahmenbedingungen im Direktvertrieb.
Als Absolvent*in sind Sie in der Lage, Vertriebs- und Netzwerkstrukturen strategisch zu planen, Teams souverän zu führen und Verkaufsprozesse nachhaltig zu optimieren. Sie handeln rechtssicher und ethisch verantwortungsvoll und übernehmen leitende Rollen in Unternehmen, Vertriebsorganisationen oder eigenen unternehmerischen Netzwerken.
1Hochschullehrgang gemäß § 9 FHG in der zum Zeitpunkt der Einrichtung (03.03.2026) gültigen Fassung
Sie interessieren sich für diesen MBA-Lehrgang? Für die Zulassung zum Studium müssen Sie folgendes Qualifikationsprofil erfüllen:
- Akademischer Abschluss (Bachelor mit 180 ECTS oder Äquivalent oder höherer Abschluss) und zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung oder
- Universitätsreife und vier Jahre Berufserfahrung, davon mind. zwei Jahre facheinschlägig, oder
- Abgeschlossene Berufsausbildung und fünf Jahre Berufserfahrung, davon mind. zwei Jahre facheinschlägig
Wir freuen uns über Ihr Interesse an unserem Weiterbildungsprogramm! Die Bewerbung ist jederzeit möglich und erfolgt über die Online-Anmeldung. Nachdem wir Ihre vollständigen Anmeldeunterlagen erhalten haben, wird geprüft, ob Sie die entsprechenden Zulassungsvoraussetzungen erfüllen. Über die Aufnahme entscheidet die Lehrgangsleitung.
Bei Weiterbildungslehrgängen im Ausmaß von 120 ECTS können bis zu 60 ECTS angerechnet werden. Sie haben die Möglichkeit, Anrechnungen bereits bei der Anmeldung durch die Lehrgangsleitung prüfen zu lassen.
Die Regelstudiendauer ist der im Curriculum festgelegte Zeitraum, innerhalb dessen das Studium bei planmäßigem und kontinuierlichem Absolvieren der vorgesehenen Module abgeschlossen werden kann. Ein Abschluss vor Ablauf der Regelstudiendauer ist möglich, etwa bei Absolvierung des Studiums in Vollzeit.
Die Lehrgänge des IDM Campus finden alle im multimedialen E-Learning-Format statt. Sie absolvieren alle Lehrveranstaltungen gänzlich über unsere Online-Lernplattform.
Ihre Vorteile:
- Jederzeit Zugang zu Ihren Lerninhalten im Rahmen des Studienfortschritts
- freie Einteilung der Lern- und Prüfungszeiten
- zeitlich und räumlich flexible Gestaltung der Weiterbildung
- keinerlei Anwesenheitsverpflichtung
Dabei ist die Reihenfolge der Lehrveranstaltungen, der Prüfungen und schriftlichen Arbeiten vorgegeben. Im Rahmen dieses Ablaufschemas sind Sie jedoch zeitlich völlig flexibel und können z.B. Prüfungen jederzeit auch abends oder am Wochenende ablegen.
All das sind ideale Voraussetzungen, um Ihre Weiterbildung auch berufsbegleitend absolvieren zu können.
Modulübersicht
| Modul | Lehrveranstaltung | Prüfungsformat (LV) | Prüfungsformat (Modul) | ECTS |
|---|---|---|---|---|
| M1: Grundlagen der Betriebswirtschaft | Unternehmensführung | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Schriftliche Modulseminararbeit | 3 |
| Entrepreneurship & Startup Mindset | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Finanzierung & Investition | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| M2: Wissenschaftliches Arbeiten & Methodik | Wissenschaftliches Arbeiten | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Schriftliche Modulseminararbeit | 2 |
| Qualitative & Quantitative Forschungsmethoden | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Exposé | Schriftliche Seminararbeit (Exposé) | 5 | ||
| M3: Marketing & Sales Management | Grundlagen Marketing | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Modulpräsentation in aufgezeichneter Form | 3 |
| Agiles Marketing & Agiles Projektmanagement | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Sales Management | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 4 | ||
| M4: Network Marketing & Strukturvertrieb | Markt, Modelle & Wertschöpfung im Network Marketing | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Schriftliche Modulseminararbeit | 3 |
| Vergütungslogiken & Strukturdesign | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Strategie & Marktstart | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Akquise & Vertriebspraxis | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| M5: Konsumentenpsychologie, Content Marketing & Storytelling | Kunden- & Konsumentenpsychologie | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Modulpräsentation in aufgezeichneter Form | 3 |
| Content Marketing & Storytelling | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| M6: Digitales Marketing & Social Media | Digitales Marketing | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Modulpräsentation in aufgezeichneter Form | 4 |
| Social Media & Influencer Marketing | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 4 | ||
| M7: Verkaufsrhetorik & Direct Selling | Kommunikation & Verkaufsrhetorik | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Schriftliche Modulseminararbeit | 4 |
| Konfliktmoderation & Fehlerkultur | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 4 | ||
| Direct Selling | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 4 | ||
| M8: Self Development | Self Development & Social Skills | Mündliche Präsentation | – | 3 |
| Präsentationstraining & Rhetorik | Mündliche Präsentation | 3 | ||
| M9: Network Leadership & Teamaufbau im Sales Management | Recruiting & E-Recruiting | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Schriftliche Modulseminararbeit | 3 |
| Network & Agiles Leadership | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 6 | ||
| Diversity Leadership & Teamaufbau | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| Coaching und Mentoring | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 3 | ||
| M10: Ethik und Recht im Sales Management | Ethik und Recht im Sales Management | Schriftliche Online-MC-Prüfung | Modulpräsentation in aufgezeichneter Form | 4 |
| DSGVO & Recht im Direktvertrieb | Schriftliche Online-MC-Prüfung | 4 | ||
| Masterarbeit & Abschlussprüfung | Masterarbeit | 100 % schriftliche Masterarbeit | – | 20 |
| Abschlussprüfung | 100 % kommissionelle mündliche Online-Abschlussprüfung | 4 | ||
| Summe | 120 |
Alle Weiterbildungsprogramme finden im multimedialen E-Learning-Format statt: Sie alleine bestimmen, wann Sie starten, wann Sie lernen und wann Sie Prüfungen ablegen – und das alles online über den digitalen Campus. IDM Campus steht für:
- qualitativ hochwertige Lehrinhalte gemäß neuester Industriestandards,
- individuelle Studienbetreuung und
- flexible Studiengestaltung nach eigenen Bedürfnissen.
Offizieller Abschluss
verliehen von der
Hochschule Burgenland
Den erfolgreichen Absolventinnen und Absolventen wird von der Hochschule Burgenland der akademische Grad „Master of Business Administration“ (abgekürzt „MBA“) verliehen.
Alle Informationen zur Qualitätssicherung & -entwicklung finden Sie hier.
Die Lehrgangsgebühr inkludiert:
- Lernunterlagen (Skripten, On-Demand Vorlesungen, Lernmaterialien)
- Prüfungen (ausschließlich online und jederzeit ohne Voranmeldung möglich)
- Betreuung während der Studienzeit und der Masterarbeit
- Kostenloser MS-Office Zugang, bereitgestellt von der Hochschule Burgenland
- Zugang zur Online-Bibliothek der Hochschule Burgenland
Zzgl. der Lehrgangsgebühr ist pro Semester der ÖH-Beitrag zu entrichten.
Nähere Informationen zur Lehrgangsgebühr, einschließlich möglicher Aktionen und Preisnachlässe, erhalten Sie bei unserem Kooperationspartner, dem IDM Campus.
Aufgrund der großen Unterschiede – sowohl auf nationaler als auch auf Bundeslandebene – gibt es im Bereich Förderungen und Finanzierung leider keine Pauschallösung.
Eine Übersicht sowie weiterführende Links zu Förderungen in Österreich und in den einzelnen Bundesländern erhalten Sie hier.
Beratung & kostenfreier Info-Abend bei unserer Kooperationspartnerin IDM Campus GmbH
Möchten Sie mehr Details zu Inhalten, Zulassung oder Ablauf erfahren? Unsere Partnerin IDM Campus GmbH steht Ihnen gerne beratend zur Seite. Nehmen Sie an einem kostenfreien Online-Info-Abend teil oder vereinbaren Sie ein persönliches Beratungsgespräch – individuell und unverbindlich. Die individuelle Studienberatung erfolgt ausschließlich über die IDM Campus GmbH. Wir, die Hochschule Burgenland Weiterbildung, unterstützen Sie gerne bei organisatorischen Anliegen.
Lehrgangsleitung:
Mag.a Dr.in Nadja Rathmanner
Persönliche Beratung und Betreuung vor und während des Studiums durch unsere*n Kooperationspartner*in
IDM Campus GmbH
IDM Campus GmbH
Widnau 10
6800 Feldkirch
Website: idm-campus.at
SIE HABEN FRAGEN ZU DIESEM PROGRAMM?
Bei Fragen zu Programminhalten, Zulassung oder dem Studienverlauf wenden Sie sich bitte direkt an unsere Kooperationspartnerin IDM Campus GmbH.
Interessent*innen- und Studierendenberatung:
Telefon: +43 5522 221 60 91 und +43 5522 221 60 92
E-Mail: studienberatung(at)idm-campus.at
JETZT FÜR DEN INFO-ABEND ANMELDEN
Die IDM Campus GmbH veranstaltet regelmäßige Online-Infoabende. Dort erhalten Sie direkt aus einer Hand umfassende Einblicke in unsere berufsbegleitenden Programme. Ihre Teilnahme ist kostenlos und unverbindlich.
Jetzt zum Info-Abend anmelden