Vertrieb im KI-Zeitalter: Neue akademische Hochschullehrgänge im Vertriebsmanagement starten ab sofort

Mit einer Kombination aus strategischem Management, klassischer Vertriebskompetenz und KI-gestützten Prozessen machen die Hochschule Burgenland und die WBS AKADEMIE Vertriebsprofis erfolgreich im modernen Wettbewerb. Ab sofort erweitern drei neu konzipierte, berufsbegleitende Online-Hochschullehrgänge das Portfolio.

Freundlich lächelnde Frau in modernem Büro – steht für Kompetenz, digitale Weiterbildung und die neuen Vertriebsmanagement-Programme der Hochschule Burgenland.

Wissenschaftliches Fundament für die Praxis von morgen

Die neuen Hochschullehrgänge betrachten den gesamten Verkaufszyklus aus einer ganzheitlichen, modernen Perspektive. Studierende lernen, die komplette Sales Journey strategisch zu steuern: angefangen bei der Schärfung der eigenen vertrieblichen Identität über die datengestützte Analyse von Märkten bis hin zu automatisierter Leadgenerierung. Ein besonderer Fokus liegt auf dem Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI), modernem Customer-Relationship-Management (CRM) und dem langfristigen Beziehungsmanagement zu Kundinnen und Kunden. Studierende erwerben das Know-how, um digitale Vertriebsprozesse in Unternehmen aktiv zu lenken und Führungsaufgaben zu übernehmen.

Drei maßgeschneiderte Bildungswege je nach Karrierelevel

Das Programm ist flexibel aufgebaut und bietet für individuelle berufliche Hintergründe den passenden Einstieg im Bereich Vertriebsmanagement:

MBA Vertriebsmanagement - Professional (120 ECTS):
Dieser Masterlehrgang im Umfang von 120 ECTS richtet sich speziell an Berufserfahrene im Vertriebsmanagement, auch ohne Erststudium oder Matura.
MBA Vertriebsmanagement (90 ECTS):
Eine zeiteffiziente und zielgerichtete MBA-Option mit 90 ECTS für Vertriebspersönlichkeiten, die bereits ein einschlägiges Vorstudium mitbringen.
DAS Vertriebsmanagement (50 ECTS): DAS (Diploma of Advanced Studies) eignet sich für eine kompakte berufsbegleitende Vertiefung im Vertriebsmanagement.

Freundlich lächelnder Mann mit Laptop – steht für Kompetenz, digitale Weiterbildung und die neuen Vertriebsmanagement-Programme der Hochschule Burgenland.

Vielfältige Karrierewege und Einsatzbereiche

Nach dem erfolgreichen Abschluss eröffnen sich für die Absolventinnen und Absolventen attraktive Perspektiven in folgenden beruflichen Tätigkeitsfeldern:

Sales- & Account-Management mit Fokus auf KI-gestützte Marktbearbeitung
Business Development Management
Key Account Management sowie die strategische Betreuung von Bestandskunden
Teamleitung und (Teil-)Projektleitung im Vertrieb
Vertriebsinnovation und Digitalisierung von Vertriebsprozessen (CRM, Automatisierung)

Maximal flexibel dank innovativem 3D®-Lernraum

Die WBS AKADEMIE ist Ihre Ansprechpartnerin während der gesamten Weiterbildung. Um Beruf und Weiterbildung gut zu vereinbaren, organisiert sie alle Einheiten vollständig digital. Herzstück der Didaktik ist der interaktive WBS Learnspace 3D®. In dieser virtuellen Lernumgebung erleben die Studierenden realitätsnahe Szenarien, Fallstudien und Live-Inhalte auf Hochschulniveau, aber komplett ortsunabhängig.

Anmeldung und Details zum Studienstart

Das Bewerbungs- und Zulassungsverfahren läuft ab sofort. Da die Durchführung vollständig digital organisiert ist, können qualifizierte Interessierte jederzeit direkt in ihr Studium starten.

Informationen zu den einzelnen Programmen stehen auf den folgenden Seiten für Sie bereit:

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